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找到利润点,价格更加精细

时间:2019-01-09 10:04:29 来源:百灵斗牛牛 作者:匿名



客户不接受花店的报价,并且顾客习惯于使用花的数量来衡量仪式的价格,这在花店中很常见。如何让顾客接受鲜花不仅仅是一个简单的鲜花收藏,而是花卉,设计,包装等一系列元素的综合产品。记者采访了几家知名花店,他们正在定价鲜花,解释客户。其他方面有自己独特的经验。

杭州梦虎花卉包装价格适中

在杭州梦湖花购买鲜花的顾客通常会感觉很舒服,因为店员会提前耐心地询问顾客的预期价格,并推荐产品与顾客使用鲜花相结合。在协商价格范围后,将在包装花束后仔细计算具体价格。

梦湖花卉总经理赵小金表示,一般消费者的消费心理是最有价值的花卉。如果辅助材料的价格太高,它将超过客户的心理底线。为此,梦虎花艺将在一定比例内控制包装材料,价格不会超过花卉整体价格的20%。否则,顾客会认为他们正在购买包装纸而不是花朵本身;辅助花不超过30%。主花必须占总价的50%至70%。

虽然包装材料价格涨幅不大,但利润被分解成主要的花材和配套材料,同样的钱可以赚,通过主花材料的比例,削弱包装材料,使客户很舒服

山东济南纳福花艺中心设计费更透明

在山东的袁乃福花艺设计中心,礼品更加透明,甚至客户也知道他们为精美的包装设计付出了多少钱。

具体方法是每个花卉编排者将为每个花卉仪式进行成本价格计算。花卉中使用的主要花卉材料和材料目录将被写在一张纸上并折叠成花束。然后,商店的特价审核员将根据不同的花卉设计,根据成本价格增加50至60元的设计费,并形成最终的花卉价格。

当顾客询问花束的价格时,他们可以让他们打开花束中的定价说明,让他们知道所用花卉和包装的等级,让顾客觉得花的价格是基于统一的基础。此外,花店工作人员有权对他们制作的花束享受10%的折扣。总经理袁乃福认为,隐藏蹲下的隐藏价格不仅可以突出花束设计的水平,还可以给顾客上当受骗的感觉。花店使用设计费作为费用,价格变得更加透明。花卉设计赋予客户可信度。

杭州悦樱广场是根据艺术家的技术水平引用的

在杭州越樱广场,花卉仪式的价格是根据店内花店的水平和水平而定的,不同级别花店的花卉仪式价格差异很大。

“一朵花在花卉市场卖3元,我们的花店卖5元。不同之处在于客户想知道的,花店必须解释它。“悦樱广场总经理陈月英。她认为向客户介绍的第一件事就是仪式的方方面面。

如今,越来越多的技术服务行业都在分层询价。例如,理发店,不同级别的理发师有不同的价格,不同级别的花店收费不同,设计和技术内容也不同。许多客户都可以接受。悦樱广场的花店分为首席花艺家,一等花店和二等花店,设计成本清晰。

一般来说,花店制作的花卉仪式是成本价的2.5倍,但如果花是由异国情调的鲜花或进口花卉制成,花店技术水平较高,价格通常为3成本。 5次。